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魏**的个人简历 高级人才

更新日期:2017-11-02
学历:大专   工作经验:15年以上  浏览:
基本信息
真实姓名: 魏** 性别:
年龄: 45 岁 身高: 169CM
婚姻状况: 已婚 户籍所在: 湖南
最高学历: 大专 工作经验: 15年以上
联系地址: 广东省广州市天河区 浏览次数:
刷新时间: 2017-11-02 简历等级: 高级
求职意向
最近工作过的职位: 事业部总经理
期望工作地: 广东省/广州市
期望岗位性质: 全职
期望月薪: 面议
期望从事的岗位: 销售总监,总经理/总裁,副总经理/副总裁
期望从事的行业: 消防工程
技能特长
技能特长: 具先进管理理念及良好销售技巧,通过多年培训学习,掌握专业理论知识且具丰富之实战经验!

自信、稳重、严谨、上进,爱好广泛,阅历丰富及知识面较广;

二十年大中型企业管理经验(10年营销高管经历),具敏锐的市场洞察力和优秀的业务策划、市场推广、渠道开拓、团队建设等统筹实施能力(市场分析、销售策略制定);熟市场运作与客户开发(①渠道方面:渠道规划、开拓、管理与维护;大客户、大项目开发及管理;②项目方面:项目操作);熟练的市场运作技巧、良好的沟通、谈判、市场开拓能力;有多年团队培训(丰富培训经验)、销售管理、渠道布控、项目运作等实施经验。对企业市场开拓、团队建设、绩效考核、培训激励、成本控制等有深刻的认识,具先进管理理念及丰富之实战经验!

薪资要求:基本月薪30000元/月+销售奖金,年收入50万元以上;(有配股)
教育经历
湖南职业技术学院 (大专)
起止年月: 1992年9月至1995年7月 
学校名称: 湖南职业技术学院
专业名称: 经济信息管理专业
获得学历: 大专
工作经历
广州市河东电子有限公司 - 事业部总经理(智能建筑/智能家居/智能酒店)
起止日期: 2011年12月至2017年1月 
企业名称: 广州市河东电子有限公司
从事职位: 事业部总经理(智能建筑/智能家居/智能酒店)
业绩表现: 工作职责: 任职事业部总经理(渠道+项目):主要负责a.智能市场行情分析,销售策略制定,市场推广与品牌建设;渠道规划、开拓、管理与维护(寻找当地有实力的合作商与之合作)。定期组织经销商/工程商进行技术培训、分享交流(如:产品应用、设计、施工、销售等)。支持、配合经销商积极参与相关工程项目建设;督导下属各办事处完成销售渠道的开拓、竞争对手和工程信息情报的搜集与跟进;产品售后支援、维护;协调解决好厂商、合作商之间的关系,定期拜访、协助经销商做好市场,并与之维持良好合作关系。b.主持事业部项目评审与立项,竞争对手情报分析与评估、突发事件协调与处理、方案优化与销售策略制定,合同谈判与订单签订;负责组织、协调、督导事业部下属各办事处按合同要求完成各个项目跟进与实施;亲自主导或参与重大项目的跟进、客户维护、方案调整、价格及合同条款之谈判;加强团队建设与员工激励,事业部成本费用的有效控制;重大项目节点监控、项目实施成本费用的有效控制,各办事处销售业绩进度评审与考核,确保全年销售任务和利润指标的达成。 取得成绩: 在河东任职时,签订了太原国际花园大酒店-休闲中心、海峰国际大酒店、芦芽山大酒店、昌安国际大酒店、国泰大酒店、西藏会展中心、德汇会所、张氏集团会所、新疆民族出版社、新疆维吾尔医院、新疆大剧院、铁路局第二医院、太原师范学院、喀什北京中学、检察院办案和技术用房1-6区配套服务楼、昌吉政府接待中心、农业博览中心、南湖中心立体停车库、凤呈福邸地下车场、华池文化广场商业中心、民生银行小区、鸿发小区、汇天嘉宇、御庭华府、阳泉半山公馆、古交世纪花园、金座晟锦别墅、B2地块叠加别墅、博乐市公安局办公大楼、乌市新客站(高铁站)、玉树州政府中心大楼建筑群等重大项目,2013年事业部销售额比前一年提升98%! 所获荣誉:2012年“年度管理创新奖”获得者,2013年度销售冠军! 项目经验: 1>项目名称: 2013.6---2014.9玉树州政府中心大楼建筑群智能化项目(共有11 栋大楼集中组网智能化控制) 项目描述: 玉树州政府行政中心大楼建筑群智能化项目包括: 北区(5栋):西配楼;主楼(10层);东配楼; 南区(6栋):西楼;东楼;州委综合业务区;州接待用房,老干部活动中心,州人大业务用房; 共十一栋建筑的智能化控制。 主要运用HDL-BUS系统,光纤等多网合一技术,通过HDL智能化大型网络软件平台将建筑群里的智能灯光控制系统,背景音乐系统,会议系统,新风系统,地暖系统;安防监控系统、消防系统(联动,集成到智能系统)等各个子系统通过光纤组网到主控室从而实现智能化平台集中控制,可视化一体监控。项目合同共1600多万。 职责描述: 主导该项目的信息搜集、关系建立、沟通跟进、客情维护、公关协调、方案优化、合同谈判、订单签订、项目施工、安装调试、验收交付、尾款催收、维护支援等; 2>项目名称: 2012.5---2013.10海峰国际大酒店智能化弱电工程(地面13层的一个国际酒店) 项目描述: 该酒店做了以下子系统:信息网络系统(办公网/外网/设备网/无线网),出入口门禁一卡通系统(办公区/后勤区),视频安防监控系统,综合布线系统,停车场出入口系统,智能照明系统,背景音乐系统,智能客房控制系统,酒店会议系统(4个会议室),宴会厅多媒体系统(舞台灯光音响),酒店门锁管理系统,系统集成等;项目合同共 1300多万。 职责描述: 主导该项目从信息搜集、关系建立、沟通跟进、客情维护、洽谈公关、分包商筛选、方案优化、合同谈判、订单签订、安装调试、验收交付、尾款催收等工作。
企业介绍: HDL是一家总部位于广州的国际化科技公司,致力于智能家居技术、智能建筑技术、专业影视舞台灯光、音响及影视舞台机械吊挂等领域,为客户提供从设计、咨询、产品到工程实施的全方位解决方案。HDL于1985年成立,以专业影视舞台灯光、机械吊挂系统闻名中国市场。2004年开始独立研发生产智能家居和智能建筑系统产品,并且成功开拓国际市场,在全球建立起500个核心代理商、2000多个经销商及工程商的销售服务网络,已完成上万个工程项目。
深圳达实智能股份有限公司 - 项目总监(智能建筑/节能管理/SA/系统集成)
起止日期: 2009年11月至2011年12月 
企业名称: 深圳达实智能股份有限公司
从事职位: 项目总监(智能建筑/节能管理/SA/系统集成)
业绩表现: 工作职责: 主要负责建筑智能化(项目)、(BA,含工业自动化系统集成)、节能管理(能耗监测、节能控制与管理)、安全防范系统(SA,包括:闭路监控系统/无线对讲系统/周界报警/巡更/考勤/门禁/访客管理/停车场系统/智能一卡通消费系统等)、通讯及计算机网络系统(CA,包括:综合布线系统/计算机网络系统/有线电视/信息发布系统/网络无线覆盖/UPS供电/防雷接地/弱电机房/网络机房)等弱电或机电系统集成大项目的工程总揽工作。总体负责项目信息搜集、跟进、客户关系的建立、维护、公关、竞争对手情报分析及项目评估、立项(做项目成本与费用预算),通过制定完整的销售方案与策略,组织项目投标、签约。中标后参与项目实施、进度跟进,确保项目从前期商务接触到施工交付整个过程的成本及各种费用得到有效控制(项目独立核算制),同时,有效控制项目利润在立项时的预算范围内。 取得成绩: 在达实任职时,签订了荆门市格林美循环经济大楼项目智能化系统工程、北部湾港务大厦智能化系统工程、珠海赛纳打印科技产业园智能化工程、江门市逸豪大酒店智能化工程、古镇国贸大酒店节能服务等项目。
企业介绍: 达实智能是国内领先的智慧城市建设及建筑节能服务商。公司成立于1995年,于2010年6月在深交所成功上市,股票代码:002421。以“让城市更智慧、让建筑更节能”为经营宗旨,融合智能化、信息化及机电工程三大领域技术能力,致力于为用户提供绿色建筑认证咨询服务;建筑智能化设计、建设及运维全生命周期服务,以及提供合同能源管理、买方信贷、融资租赁、PPP等配套融资服务,获评福布斯2014中国潜力企业100强。   达实智能在智慧城市建设的多个细分市场占有率全国第一。拥有包括北京、上海、深圳等地区在内的10个
西奥科技(香港)控股有限公司 - 销售总监(门禁/考勤/消费/智能一卡通/通道闸/智慧停车场系
起止日期: 2005年6月至2009年11月 
企业名称: 西奥科技(香港)控股有限公司
从事职位: 销售总监(门禁/考勤/消费/智能一卡通/通道闸/智慧停车场系
业绩表现: 主要负责市场调研,销售策略的制定,产品优化及组合,新客户的开发,团队激励和管理,渠道维护及客诉处理;参与公司战略规划,员工培训及考核;市场销售策略制定和促销政策的出台;支持、配合代理商积极参与当地工程项目建设,确保他们最大限度获利并提高积极性,有效达成年度销售目标!同时,通过有效监督和引入业绩考核机制,充分激发团队的积极性以提高战斗力!
企业介绍: 西奥科技(香港)控股有限公司,简称西奥科技,由西奥亚洲基金与澳大利亚AVS科技共同发起成立,是中国领先的智能化产品及解决方案的专业制造商和供应商。西奥科技首创性推出” 物联网手机一卡通”“中间件技术”,实现“设备间无缝链接”,首家研发拥有自主知识产权的静脉识别智能化企业信息控制系统,开创企业信息实时控制新时代,推进中小型企业信息化建设。 西奥科技以“整合中国智能产业资源,用智能技术武装中国企业”为使命,现已推出采用“e芯”技术的四核手机一卡通(身份识别、门禁、考勤、消费、水电控等)通道
培训经历
香港生产力促进局/ 香港理工大学 - 沟通技巧、电话销售、突破销售瓶颈、营销策略、销售团队管理
起止日期: 2003年1月至2014年12月
培训机构: 香港生产力促进局/ 香港理工大学
培训课程: 沟通技巧、电话销售、突破销售瓶颈、营销策略、销售团队管理
培训描述: 外培单位:香港生产力促进局/ 香港理工大学/ 中国综合开发研究院深圳质量管理培训中心/ 聚才企业顾问公司/ 北京锡恩顾问公司等培训机构。 其中03年至14年曾在深圳、广州等地参加营销及管理进修/培训(企业出资/累计花费30多万) 主要有以下课程:ISO9000、IE工程、人力资源管理、深度营销、管理才能与发展、战略采购与供应商管理、门店终端管理及金牌导购、沟通技巧、电话销售、突破销售瓶颈、营销策略、销售团队管理、市场营销与谈判、顾问式销售技巧、工程项目销售流程与技巧、工程项目销售实战技巧、战略
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